Портал finstandart.ru посвящен кредитам и страховкам. На нем вы всегда найдете публикации, новости, советы специалистов как лучше брать кредит, где и на сколько времени.
Также вы всегда сможете по каталогу подобрать нужный вам банк и рассчитать стоимость кредита и страховки в нашем он-лайн калькуляторе.
Приближается время новогодних праздников - традиционный период распродаж и скидок на товары народного потребления. Но страховщики считают, что в этот период страхователи исторически активно атакуют офисы и агентов, поэтому новогодние продажи в дополнительных стимулах не нуждаются.
Заместитель руководителя департамента автострахования компании «Росгосстрах» Павел Бородин, вспоминая опыт предыдущих лет, считает, что период ноября-января у большинства компаний связан с массовыми возобновлениями договоров ОСАГО, каско, других видов страхования. В эти дни значительно увеличивается нагрузка на офисы продаж, повышается производительность у агентов. Поэтому дополнительная активизация в этот период за счет дисконтов не принесет финансового результата, а скорее наоборот. В том числе по каско - компания не предусматривает введения дополнительных скидок, приуроченных к новогодним праздникам.
По мнению директора департамента маркетинга ОАО «СК «РОСНО» Анастасии Бондаревой, массовые подарочные акции в страховании могут даже навредить имиджу компании, поскольку серьезный страховой или другой финансовый продукт подразумевает рациональный независимый выбор. «Стимулирование в виде подарка переводит клиента из рациональной сферы принятия решения в эмоциональную плоскость, а именно этого мы хотим сознательно избежать», - подчеркивает эксперт.
Начальник службы прямых продаж филиала «Московская региональная дирекция» ОСАО «Россия» Валерия Скороходова сообщает, что в новогодний период традиционно без акций увеличивается количество обращений в компанию по вопросам страхования. Лидерами продаж в это время являются страхование недвижимости и автострахование. В среднем продажи в декабре месяце возрастают на 25-35%.
«В компании «Ингосстрах» проводили новогодние акции по страхованию имущества и получали очень хороший отклик, но какие-либо акции в декабре-январе по каско не предусмотрены», - рассказывает директор департамента комплексного страхования ОСАО «Ингосстрах» Виталий Княгиничев.
Между тем, несмотря на скепсис опрошенных экспертов, ряд компаний уже заявил о специальных предновогодних предложениях, причем основная масса таких акций реализуется при помощи брокеров. Подробно акции, направленные на стимулирование продаж страховщиков в предновогодний период, описаны в свежем выпуске журнала «Новые продукты в страховании». Компания «Бисер-Информ» изучила новые программы, предлагаемые страховщиками в октябре. В информационных таблицах содержатся данные о новых программах и условиях страхования компаний-конкурентов, особенности их предложения по различным каналам продаж. Также сводные таблицы включают информацию не только о новых программах конкурентов, но и интересные данные о продвижении появившихся продуктов в течение года.
Второй месяц подряд в поле зрения «Страхового маркетинга» попадает тема ОСАГО. В очередном обзоре «Кофеин для ОСАГО» рассматриваются специальные программы для страхователей ОСАГО по другим видам страхования (кросс-продажи). В качестве кросс-видов изучаются каско, страхование имущества физических лиц, страхование от несчастных случаев, ДМС.
Выпуск содержит раздел «За рубежом», в котором рассматриваются интересные маркетинговые акции иностранных страховщиков. Правда ли, что мужчины платят за полис каско в Великобритании больше женщин? Зачем страховщики на Украине дарят диагностику автомобиля?
В статье «Обязательное страхование заемщиков превысило докризисные показатели» приведены ключевые результаты «полевого» исследования, которое провели таинственные заемщики по более чем 10 банкам в регионах (интересные данные о программах страхования заемщиков, обязательности страхования и страховых тарифах).
Также в издании можно найти полезную информацию о проведенных и готовящихся маркетинговых акциях и исследованиях, рекламных кампаниях страховщиков, об удачных и неудавшихся продуктах, о перспективных сегментах страхового рынка, анонсы интересных мероприятий и событий.
